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来, 看看这些震撼结果的背后, 到底有什么秘密?

疫情当下,张祖喻蝶变美容养生会所逆袭月业绩爆33.8万元?

2020年,绝对算得上是一个不平静的一年,让我们难忘的“黑天鹅事件”,以及“全民抗疫”的场面,至今还历历在目?

疫情本身对我们的正常生活和生产都产生了巨大的影响,尤其是对于某些行业、实体店的冲击,就是致命的影响?

在市场竞争如此之大的情况下,各行业都面临压力?

特别是在2020年初至今“疫情”的影响下,就给中、西医诊所、美容院、养生馆引流带来了太多太多的问题;

对于美容养生馆实体店铺来说,最痛苦的事情,莫过于没有人进店,然而现在满大街的养生馆、药店、诊所促销活动都大同小异,到底应该怎么办?

最近几天全国不少地方又发现疫情,让很多店老板的心又开始揪了起来。其实在攀祺针绝技“绝活课堂”学习的小伙伴大都比较淡定,他们不缺顾客,且获客成本很低,甚至可以忽略不计。

大家都知道,实体店引流,不外乎两个方面:一是线上,二是线下;

线下流量的来源有3种:

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

那么,我们搞清楚了这些流量来源的群体,我们要怎样吸引过来呢?

我们是这样设计的:

首先,要吸引这类群体,必须找到他们经常出没的场所,是不是?

找到他们以后,可不可以用送体验劵的方式来进行美容养生馆引流呢?

当然,不能就这样免费的把体验券送出,大家都知道,免费的东西,珍惜的人不多,对不对?

所以,必须让这些人觉得这个体验券有价值,得来不易?要必须设个门槛。

再有,当这些目标客户群体来店里面体验之后,是不是必须留住他们?要不要让他们办理会员卡,长期成为美容养生馆的客户?

要做到这几点,这需要采取一定的措施(后面内容有分享)

当然,部分那些首先办理会员卡的人,成为你的客户之后,要不要让他们帮你介绍客户?这样是不是可以源源不断的获取客户, 减少你的广告和宣传成本?这个同样需要一定的方法!

2020年的2月和3月正是疫情防控最严厉期间,所有线下门店全部关闭,就是在这种门店不能开门的情况下,练梅老师部署张祖喻先预订再消费的线上收款模式,2月和3月在不能开店的情况下收款将近20万。

2020年4月5月疫情防控还没有完全放开,只有一部分门店陆陆续续开门营业,这时通过线上线下相结合的方式,4月收款17.4万,5月收款19.7万。

2020年7月依据练梅老师制定的攀祺针绝技成交方案,7月23日迎来了业绩大爆发当日收款4.8万,并且7月最终完成收款33.8万。

2020年9月练老师又制定了粉红丝带月关爱女性乳房活动,再一次引爆业绩爆增,9月22日收现6.1万,活动仅进行至11天收现12.9万元。

2020年12月练梅老师为所有报名帮扶门店策划并设置了充值298元送洗衣液活动,张祖喻还在线下课学习现场就远程指挥团队马上执行,我还没到家就已卖出146张充值卡,且26日一天收现2.4万元。

以下是她做的部分案例:

那么她是如何做到的呢?攀祺针绝技是什么?针灸绝活课堂又是什么?让我们一一来探个究竟。下面就把整个操作流程,详细为你揭秘。

1:打造引流蓄客主张

练梅老师根据张祖喻蝶变美容院的实际情况,设计了引流蓄客项目298元体验无痛面雕御颜术或体雕调形术,送洗衣液活动。具体操作如下:

制作了一张充值298元送洗衣液活动体验卡

充值298元的顾客当天免费体验半边脸和小形态

蓄客主张设计好之后,就让所有员工把消息转发到朋友圈和所有的群。

另外,针对花钱充值298元卡的客户,还告诉她们一个好消息:转发充值298元送洗衣液活动图到朋友圈,且保留3天以上,3天后还可以免费体验另外半边脸,并且还可获得阿道夫洗衣液1桶。

这样一来,就进一步扩大了宣传,而且这些进店体验的客户,本身就是一个精准鱼塘,她门的朋友圈有很多潜在目标客户。

最终在蓄客阶段,298元的充值卡就卖出了146张。

为了提升现场的充值成交率,张总采用了多重优惠政策:

优惠政策1:凡是购买了298元的充值卡的顾客,现场只要办理了无痛面雕御颜术套餐,立马送阿道夫洗衣液10桶。

优惠政策2:充值298元送洗衣液活动期间凡是购买了体雕调形术的顾客,还送价值3188元的空气净化器一台。

优惠政策3:充值298元送洗衣液活动期间,凡是购买了无痛面雕御颜术+体雕调形术双卡的顾客,包你一年12桶洗衣液+价值3188元的空气净化器一台。

前期通过高诱惑的引流项目,把目标客户吸引进店,然后再用无法抗拒效果+成交主张,让客户毫无抵抗力的进行开卡,通过这种方式,最终活动七天,累积收款23.7万!

下图是张祖喻蝶变美容养生会所:

看完上面的案例,可能你会疑惑,充值一张298元的预售卡,还送那么多的洗衣液和空气净化器,难道不亏钱吗?

其实张祖喻蝶变美容养生会所是我们攀祺针绝技第一个门店帮扶模板店,洗衣液和空气净化器所有产品都是攀祺公司作为帮扶引流礼品送给帮扶店的。即使不消费也没关系,相当于1桶洗衣液换了一个精准客户,今后肯定还有其他方面的消费需求。

虽然前期看似亏了,但是把会员主张力度做到了足够诱惑,这也就是为什么298元的充值卡,能够在非常短的时间内卖出去146张的核心原因。另外,只要前面有了一定数量的精准客户,后续转化到其他项目上根本不是问题。

下面为你剖析攀祺运营总监练梅老师的整个营销流程操作:

第一步:高效链接用户

练梅老师选择的鱼塘有两个。第一个是发动员工转发朋友圈,并通过利益刺激,让每个员工主动去卖卡;第二个就是发动已经办卡的顾客,将宣传海报发到朋友圈,连续保留3天可以获得一桶洗衣液。

第二步:获得持续关注

这些顾客,只要进入到了他们的销售流程,哪怕现场没有交钱,后续一定会持续邀请她们参与各种线上还是线下的活动,这些都是获得持续关注的点。

第三步:按需提供服务

练梅老师设计的多重优惠的刺激,让消费者感觉占尽了便宜,做到了无法抗拒的成交这是按需提供服务的第一步,就收到了23.7万的充值,蝶变美容养生会所从此业绩扶摇直上突破百万。后续通过深入接触,还有更多的本业和跨界的服务可以对接销售。

攀祺针绝技是什么?(可百度搜索)

攀祺简介

不定期举办【攀祺针绝技客流爆破特训营】推出了等技术推广,通过《攀祺易针》《攀祺御针》《性福密码》《美雕塑形》《三针疗法》《神阙疗法》等技术帮助更多的诊所、美容养生店、中医理疗店、中医爱好者,使他们获得真本事,赢得尊重,门店生意越来越好!同时打造"针御堂"中国基层诊所加盟品牌。投资小,盈利高,回本快,操作灵活,简单程序经营。

问攀祺针灸绝活课堂又是什么??

答是由攀祺历年老学员组成的金牌助教和特训讲师,把他们在别处学到的他们在临床中运用效果最好最得心就手的技术,贡献到攀祺平台来,让广大的攀祺粉们免于东奔西跑就能学到大咖云集荟萃绝技,针灸高手一对一服务,打造你店里留客爆品项目,可谓八仙过海各显神通,为你减少奋斗20年的时间和投资。


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